不久前看到幾位茶商朋友在網(wǎng)上聊天關(guān)于今年上半年的生意如何，各家情況不一樣，生意也的確有好有壞，但要說有什么共性，那就是新茶客變少了。他們每家的產(chǎn)品各有側(cè)重點，其類型也是多種多樣，按常理說這么多種類的產(chǎn)品，總有一款適合新人，但為什么各家都面臨同樣的問題呢？
帶著疑問，我也仔細(xì)分析了最近幾年整個普洱茶零售市場的銷售情況，簡單來說不看不知道，一看真的嚇一跳。年輕人變少，不是說他們普遍不喜歡喝普洱茶，而是他們中的大多數(shù)根本喝不到好茶，而喝不到好茶的原因又是因為接觸不到好茶。要說這究竟是怎么一回事，請聽我細(xì)細(xì)道來。
作為消費者尤其是年輕消費者，當(dāng)他們對某一種自己從沒接觸過的商品產(chǎn)生濃厚興趣的時候，必然會在第一時間通過電商平臺來挑選。因為對普洱茶沒有足夠的認(rèn)識，那就是劉姥姥進(jìn)了大觀園，看啥都新鮮。人有好奇心不假，可人大多都很謹(jǐn)慎，一開始也不會有人花比較多的錢去買茶。百元以內(nèi)的產(chǎn)品這么多，那就選幾款試試。而這一試，就會出問題。
從食品安全的角度來說，只要茶沒有來自黑作坊，食品安全性還是有保證的。但要說好喝，恕我直言，當(dāng)今整個普洱茶市場中，想要在幾十元一片的普洱茶中找出點好喝的，即便不是難如登天，也跟大海撈針差不多了。這樣一來，盡管沒花多少錢，卻收獲了并不算愉快的消費體驗，接下來又有幾人愿意花更多的錢去買品質(zhì)更高的商品呢。
沒有足夠新人的加入，茶商的路只會越來越難走。想要破局，就得在低價茶上下功夫。做不了大餅，那就改成簡約小包裝，不用多只要能讓消費者喝個十來泡就行。這個量足以滿足最初的品飲需求了，剩下的就是價格，只要能控制在百元以內(nèi)，再進(jìn)行適度的推廣，相信還是能收獲一定數(shù)量的新茶客。這樣做茶雖說賺不了多少錢，但有了回頭客不就能細(xì)水長流了，這總比天天讓那些不好喝的廉價茶來砸普洱茶的招牌要好吧。
文：天火
